Quelle est votre histoire?

Pourquoi les histoires sont-elles si importantes?

Quand on était enfant, qu’est-ce qu’on voulait entendre avant de s’endormir? Qu’est-ce qui nous aidait le plus à comprendre quelque chose? Une histoire!

Pourquoi serait-ce différent maintenant que nous avons grandi? Je crois que la plupart des gens ne veulent pas grandir et qu’au plus profond de nous se cache toujours cet enfant qui raffole des bonnes histoires.

Une bonne histoire est captivante et engageante. Elle nous transporte dans un univers qui nous laisse explorer de nouvelles aventures et possibilités grâce à notre imagination.

Lorsqu’on vous demande ce que vous faites dans la vie, ce qu’on veut vraiment savoir c’est quelle est votre histoire.

On voudrait savoir où vous avez étudié, ce que vous faites de 9 à 5, où vous habitez, si vous êtes marié, quels sont vos intérêts et vos passe-temps.

Tout cela se traduit par : « racontez-moi une histoire ».

Les histoires nous aident à faire connaissance, à nous comprendre et à établir des repères. C’est une façon de répondre à des questions que nous ne pouvons pas vraiment poser directement. Des questions comme: « Quelles sont vos valeurs? Avons-nous quelque chose en commun? Puis-je me reconnaître en vous? Est-ce que je veux être votre ami et encourager votre entreprise? Puis-je vous faire confiance? »

Raconter des histoires, c’est dans de la nature de l’être humain! Depuis le début des temps, bien avant que l’écriture (et les vidéos :p) n’existent, les gens se racontaient des histoires.

C’est notre façon de connecter.  

On a tous un début, un développement et une fin. L’histoire d’une vie. Quand on connait l’histoire d’une personne, on connecte avec elle. On comprend cette personne et un lien spécial se crée.

Lorsque vient le temps d’acheter un produit ou un service, vous sentez-vous mieux lorsque vous connaissez l’entreprise, la marque ou même le propriétaire? Seriez-vous à l’aise d’acheter d’une entreprise dont vous ne connaissez rien? À moins d’être un robot, la réponse est probablement non!

Combien de fois vous arrive-t-il de rencontrer quelqu’un et de vous demander quelle est son histoire? Vous vous fabriquez sûrement une histoire inventée si elle ne vous la raconte pas tout de suite. C’est ça le pouvoir d’une histoire! Mais encore, on veut connaître la véritable histoire. On veut savoir si on doit investir notre temps avec cette personne ou non. On veut savoir ce qu’on a en commun avec elle, si on peut lui faire confiance et si cette personne peut nous comprendre!

Être en affaires c’est ultimement bâtir des relations. Ces relations commencent avec une histoire. Votre marché, vos clients, et même vos partenaires veulent connaître votre histoire, car cette histoire définit votre identité. Elle permet de dire si vous êtes sur la même longueur d’onde en affaires et dans la vie. Elle permet aussi de savoir si vous comprenez leurs besoins ou ce qu’ils recherchent. Votre histoire raconte aussi si vous êtes digne de confiance.

Une histoire est le meilleur moyen de vous faire connaître et permet aux gens de décider s’ils veulent entrer en relation avec vous.

Voici un bel exemple:

J’ai récemment rencontré un homme d’affaires au Viêtnam (appelons-le Monsieur Liem). Un de mes amis à Montréal entretient des relations d’affaires avec lui depuis 3 ans, mais à cause de la distance, il ne l’a pas rencontré très souvent face à face. Alors, pour faciliter certains processus d’affaires, mon ami a décidé de lui rendre visite.

Puisque j’étais au Viêtnam avec mon ami, Monsieur Liem a insisté pour qu’il m’invite à leur souper. Il nous a alors raconté son enfance difficile durant la guerre alors qu’il n’avait rien à manger. Son histoire racontait aussi comment son village avait disparu et comment il planifiait en construire un nouveau au bord de l’océan. Il nous a même invités à venir le visiter en 2020. Et voilà, juste comme ça, nous faisions partie de son histoire!

Il nous a aussi raconté qu’il aurait aimé devenir avocat et artiste, mais que la vie l’avait amené à devenir entrepreneur. On a écouté de façon enthousiaste l’histoire de son entreprise qu’il a bâti avec seulement 5 employés il y a 20 ans déjà et qui emploie maintenant plus de 2000 employés servant des clients à travers le monde. Il était aussi très heureux que son fils fasse désormais partie de son entreprise.

Quelle belle histoire de réussite!

Monsieur Liem est captivant et sans aucun doute très charmant. Mais ce qui m’a vraiment séduite, c’est son histoire.

Son histoire porte son humanité et elle nous a permis de pouvoir visualiser sa vie à travers notre esprit. Nous avons pu mieux comprendre son caractère, sa force et son entreprise.

Ce fut seulement un court souper, mais nous avons tout de suite su que nous partagions des valeurs similaires et que nous étions sur la même longueur d’onde. Mon ami était encore plus excité d’aller visiter son entreprise le lendemain.

En partageant son histoire, gratuitement et avec authenticité, nous sentions qu’il s’ouvrait à nous. Nous avons connecté. Et je voulais même faire affaire avec lui!

Durant ma carrière, j’ai rencontré plusieurs entrepreneurs et propriétaires d’entreprise. Ils ne sont pas tous gravés dans ma mémoire, mais ceux qui ont pris le temps de me raconter leur histoire sont ceux que je n’oublierai jamais. C’est comme Monsieur Liem, grâce à ses histoires, je me souviendrai toujours de lui.

Quand une personne ose s’ouvrir à vous, vous voulez entrer en relations avec elle. Vous voulez la supporter, devenir son ami(e), connecter avec elle.

Quand vous avez une histoire à raconter, les gens s’identifient à vous. C’est le début d’une relation

Si on n’était pas les être complexes que nous sommes, on se satisferait d’un produit ou d’un service sans se poser de questions. Mais la nature humaine est avide de belles histoires. On veut acheter un produit, mais aussi l’histoire qui est derrière. On veut pouvoir s’y identifier et en être captivé.

Si vous voulez qu’on se souvienne de vous, racontez votre histoire.

Maintenant, vous vous dites que vous n’avez pas le temps (ni le budget) d’inviter tout le monde au restaurant.

Mais vous avez le temps pour une vidéo de 2 minutes.

Comment raconter une histoire qui est captivante, engageante et qui attire les gens en seulement 2 minutes? C’est à ce moment que j’interviens 😉